干洗店加盟指南网

何谓商圈？商圈即各种店铺最密集的经营场所。你在落实你的创业计划时，首先要考虑的就是如何去锁定适合自己经营的商圈。最常见的商圈类型有市级商业型、区级商业型、定点消费型、服务消费型、社区消费型及旅游消费型等。你根据经营的项目确定了商圈的类型后，接下来就需要用百分制的打分方法对商圈的等级、交通及前景三个方面进行评估、论证，看在这个商圈内适合不适合自己开店、能开多大规模的店。
　　商圈等级评估打分：商圈等级的高低直接代表着含金量的多少。我们可以用打分的办法来确定是黄金商圈还是白银商圈，或是黄铜商圈。如果商圈的等级评定占总分的65%，我们可从城市人口、收入水平、消费能力及商圈的年销售额四个方面来评估。如这个城市非农业人口为30万，年人均收入在1．5万元，年平均消费大于5000元，商圈的年销售额在2亿元～3亿元，我们就可以把它定为具有65分值含金量的黄金商圈。一般来说，城市人口分值为10分，经济收入为15分，消费能力为15分，商圈年销售额为25分。当采用以上每项规定的分值进行评估时，总分为50分的便可确定为白银商圈，如果仅有30分则定为黄铜商圈。
　　商圈交通评估打分：通过这项评估打分主要是看这个商圈辐射功能的大小，能否通过方便快捷的公路、铁路及水路运输，把周边的购买力吸引过来，使商品实现跨市、跨区甚至跨省的大流通。我们给交通评估的总分值定为20分，那么在这个商圈内有一条公交线路通过应算1分，有一条地铁线路通过应算3分，有一条长途汽车线路通过应算6分，有一条火车线路通过应算8分，线路延伸的区域越远定的分值就越高。如在商圈的附近有大型停车场、宾馆等应算2分。
　　商圈前景预测打分：在一个未成熟的商圈开店，需要等5年的时间才具备赢利的条件。所以说，一个商圈的稳定度和成熟度对你店铺的发展至关重要。近年来，各地加大了对商业区的规划与开发，但这些新建的商业街、商贸城发展的潜力大不大，成长性好不好，能形成旺市的概率高不高，总给人一种雾里看花的感觉。对此，我们也可采用打分的办法来消除这些疑虑。我们如果把前景预测的总分值定为15分的话，就可以从权属优势、传统优势、品牌优势及产业优势四个方面来评估打分。就权属优势而言，政府牵头进行规划开发的商圈可以算4分，对传统的集市加以改造而成的商圈应算5分，当这个商圈内的知名品牌店铺能达到30%时应算3分，这个商圈周围有密集的工业品或农产品生产基地可定为3分。这种打分办法，基本可以对这个商圈的发展快慢、前景好坏作出初步判断。

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现如今各行各业的竞争都非常激烈。想要在市场上有自己的一席之地，势必要进行各种形式的促销。但是作为洗衣店，该选用什么样的促销方式比较适合？

 洗衣店其实一般规模都不大，而且洗衣店基本都建立在居民区附近，这就决定了我们洗衣店的促销基本要遵循两个原则：

    1，促销规模比较小

   2，促销主要针对附近居民区的消费者。

    以下是我们经常使用的几种促销方式：

    一、基本促销方式

    1. 自打广告

    该类型广告投资小、见效快，接触目标客户的几率较高。为服务行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，效果良好。

    2. 门外促销

    利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理等。

    3. 试洗活动

    这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如每天最早到该店消费的顾客进行免费。

    4. 礼品赠送

    礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧紧联系起来。

    5. 团体服务

    针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加营业额。

    ·走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。

    ·进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。

    ·与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对性服务。

    二、综合促销方式

    1.优惠促销

    优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

    a. 有奖促销

    形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的社会效益）

    奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级

    活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。

    注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组合而成。

    b. 优惠券促销

    使用时间：

    *门店营业额呈下降趋势

    *遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客

    *门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响

    *提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

    如何发放：

    *选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

    *选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过人群。

    *避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

    c. 集点优惠

    集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持形象的统一。

    集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季节的变化。

    d. 会员制促销

    目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

    建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。总部将提供金卡、银卡等高级会员卡，满足不同层次的消费需求。

    2.赠品促销

    a. 免费赠品

    时机：促使竞争对手的客源流向本品牌门店

    节假日促销

    赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传语，一般由总部负责设计制作。

    b. 付费赠品

    时机：提升品牌形象

    增加广告宣传的接触频率

    促进门店的销售业绩

    赠品本身的价格较高时

    注：需付费得到赠品时，赠品一定要具有稀缺性，富有个性。价格一般为赠品价格的30~50%。如卡福的小镜子、摇笔等，摆设性很强。

    3.价格促销（打折、降价、特惠）

    时机：遭遇业内竞争对手的威胁

    招徕大批顾客、吸引人气

    淡季

    重大节日

    幅度：幅度通常以20~30%为宜，过低的价格不仅会伤及自身的形象和切身利益，还会招来同业的恶性竞争。 

范围：可视适当的时机，采用全面降价的措施。若选择某类品种降价，则可带动一类人群的人气，如夏季的职业装、冬季的羽绒服等。

    4.服务促销

    洗涤行业的经验表明，干洗店的成功大多得益于柜台人员的成功推销。

    a. 条件允许的门店可适当开展一些免费咨询服务，给顾客讲解洗衣、护衣知识。

    b. 根据顾客资料，在节假日邮寄贺卡等，并附带礼券等。（主要针对会员）

    c. 提供人性化服务，宣传公司理念，让顾客在较短时间内了解卡福干洗洗涤所能提供的服务项目，以及特色项目。

    d. 微笑服务，和顾客亲切交谈，获知顾客基本情况，及时表达关心、体现服务意识。

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纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法规，易生纠纷。据某机构统计，合伙纠纷已成为民事案件的常见纠纷，其中60％以上是下岗职工合伙创业中发生的。因此，让下岗职工了解合伙经营中的种种禁忌十分必要。

    一忌不做充分市场调查，盲目合伙。市场有风险，但许多下岗职工求职心切，对市场没有做充分调查，就草率合伙。加之法律意识淡薄，只凭义气办事，什么事只要口头说一下，根本想不到签协议。因此，对合伙人的盈余分配、债务承担、退伙、合伙解体的财产分配等均无规定，很容易产生纠纷。

    二忌一方私自处理合伙经营体的财产。合伙人的财产应由合伙人统一管理和使用。但有的合伙人不经其他合伙人的同意，私自处理共同管理的财产。 

    三忌不讲信用，损害对方。某单位纺织女工方某、刘某同时下岗后，商议合伙开—‘个美容店。双方约定各2万元，方某负责租门面、搞装潢，刘某负责投资设备。合伙协议签订后，方某很快花了几千元租金盘了一间门面，花一万多元搞了装潢，但刘某投资迟迟不到位，突然提出不愿合伙了，方某遂诉至法院。

    四忌账目不清，手续不全。合伙经营体必须做到账目公开，便于互相监督。但许多下岗职工合伙创业时，为节约开支，往往确定由一方做账，但因不懂会计，致使账目不清，导致合伙人不信任。李某和赵某合伙经营一家超市每天进出的账目繁多，双方协商由李某记账，但李某在单位一直从事机械精加工工作，从没有接触过账务，因此李某做的账目很混乱，常出现漏记。少记营业收入的情况，引起了赵某的猜忌，不到半年时间，双方就散了伙。

    上述种种禁忌是产生合伙纠纷的重要原因。下岗职工合伙创业时应注意处理好这些问题.

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下面是给您的关于干洗店选址的建议，仅供参考。

　　一、选择干洗店地址的关键性

　　店址选择是否合理 ，直接关系着经营者的利润水平甚至成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当也可以使生意萧条下去，甚至倒闭。在一个高地价的地方，经营者自已买房经营很不现实，租用别人的地方经营比较普遍，因此加盟者在选址时考虑租金这一支出就很关键。租金的高低根据门市的地理位置而定。不同的交通条件，周围环境、建筑物结构等，租金会有很大出入，要尽量节省这笔投资。当然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，经营者的利润从何而来呢？相反，一些地方租金昂贵，但生意兴隆，经营者同样会有不小的收益产生。“天时不如地利”，充分强调了地理位置的重要性。位置选得恰当，是开干洗店第一步骤，干洗店所处的好位置，这就无形中给您的经营打下了坚实的基础。

　　二、如何选择干洗店的分析

　　1、商圈调查

　　所谓的商圈，是指以店铺坐落点为圆心，向外延伸某一距离，以此距离为半径，形成一圆形之消费圈。商圈之大小视其业态业种之不同而有所区分，以干洗业而言，一般以方圆200M为主商圈，方圆500M为次商圈。商圈形态一般即商业区、住宅区、文教区、办公区和混和区。对该商圈人口数、职业、年龄层次、消费习性、流动人潮、基础设施、竞争对手、未来发展趋势、租金及相关费用等。

　　2、潜在客户及规律

　　所有的人都是消费者，很自然也是商店的顾客。加盟者在选择店址时必须了解当地的人口总数、人口密度、人口增长情况、人口年龄结构等。据国外资料表明，现代化的干洗几乎有50%的顾客来自距商店200米内的区域，因此在考虑干洗连锁店的可能地点时，一般都要求在计划地点500米半径范围内，必须有5000人定居人口。人来人往的地方，当然是设店的有利地方，但并非只是人多的地方就适于开店，还要分析一下那些人来往，客流规律如何？首先要了解过往行人的年龄和性别，因为有些过路者是儿童，则他们可能是快餐店的顾客，但不会是干洗店的顾客，其次要了解行人来往的尖峰时间和稀少时间；再次要了解行人来往的目的及停留的时间。有些地区虽然有相当规模的客流量，却多属非商业因素，如车站、码头、学校公共场所等，其客流主流的目的不是为了洗衣，而是以其他目的。

　　3、分析交通地理条件

　　交通的便利性也是选择地址要考虑的重要原因，方便的交通要道，如接近车站、码头、以及公共汽车的停车站，由于行人来往较多，客流量大，具有设店的价值。交叉路口的街角，由于公路四通八达，能见度高也是设店的好部位，但是，有些地区其道路中间隔了一条很长的中央分向带或栏杆，限制行人、车辆穿越，则会影响设店的价值。由于交通条件公共场所设施行走方向习惯居住区范围及照明条件等的影响，一条街道的两侧客流量往往并不均衡，或者同一侧街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在选择店址时要分析街道客流的特点，选在客流较多的街道一侧或地段。

　　三、商业定位

　　1、市场细化：对市场进行调查，细分消费客户群，寻求市场空白点；在居民区紧凑的地方，应当在具有强势竞争力的连锁店200米之外；而在居民区相对分散的区域，应当在具有强势竞争力的连锁店500米之外。

　　2、连锁店定位：应当避免盲目跟风，应当完全按照市场的客观需求进行决策。

　　3、市场功能分区：客户产业结构分析，充分考虑消费者习惯，即他们对于衣服的讲究如何，生活观念如何。

　　4、初步价格定位：经济走势分析，周边同业价格比较分析，在是知音的统一价格基础之上左右浮动（不能超过50%）。

　　5、营销战略定位：选定营销方式，广告策略分析。

　　6、外延产品定位：体现连锁店形象，制定物业管理。

　　7、连锁店规模定位：分析需求能力，符合企业实力，目标以合理为原则切勿盲目扩大。知音指数分析：（含GDP,人均GDP,人均零售，平均居民储蓄，职工工资，非农比重等指标）由加盟商连锁店所在地地市区域，根据知音的市场调查，由知音总部进行分析。一级指数在160以上、二级指数在130—160（不含160）、三级指数在100—130（不含130）、四级指数在70—100（不含100）、五级指数50—70（70）、六级指数40—50（不含50）、七级指数30－40(不含40)、八级指数20－30(不含20)、九级指数10－20（不含10）、十级指数0－10。（大型店投资指数应在五级以上。中型店投资指数应在八级以上。小型店投资指数应在九级以上。）

　　四、常规地址选项

　　1、 商业活动频繁的街区

　　这一地区由于商店鳞次栉比，商业网点已形成规模，平时顾客川流不息，节假日更是人流如潮。这一地区的特点是：顾客

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本标准规定了洗染业的定义和开业应具备的经营服务场地、生产服务设施、经营管理和业务技术的基本要求。本标准适用于各行各业开设的不同经济成分的洗染店。
2、引用标准
下列标准包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。在标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨、使用下列标准最新版本时的可能性。GB4287-92纺织染整工业水污染物排放标准 GB8978-88污水综合排放标准　
3、定义
　　本标准采用下列定义。
　 3、1洗染业laundryanddycingindustry
　　从事洗衣、烫衣、染色、织补以及皮革或裘皮衣物的清洗、上光等服务项目的经营单位。
　　3、1、1洗衣1aundry
　　利用各种洗衣机具、洗衣剂(粉)或各种有机溶剂，对各种衣物及针纺织品进行水洗或干洗(以及皮革或裘皮衣物的清洗上光。
　 3、1、2熨烫ironing 运用各种熨烫机具和洗衣，将洗净后的衣物或新缝制的洗衣，经“定型”整理，去除折皱，使洗衣线条清晰、挺括美观。
　 3、1、3染色dyeing
　　运用各种染料、染色助剂和相应洗衣，对各类衣物及纺织物进行染色加工。
　 3、1、4织补weavingandsewing
　　运用各种特制针具，凭手工技能，对各种破损的纺织物、针织物、地毯等，按照织物的原色、原纱、原结构，进行重新组合，使之恢复原样。 　 4、专业条件和技术要求
　　洗染店开业应具备的专业条件包括：经营服务场地、生产服务设施、经营管理和业务技术等几个方面。
　　 4、1经营服务场地
　　有固定的店堂或营业场所；门面装饰美观大方，字号牌匾的文字书写规范、工整、醒目，店堂内外整齐清洁；店堂设有专用的存衣设施和收付衣物的柜台；加工生产车间房屋建筑坚固、实用，光线充足，地面、墙面应达到易清洁、不脱落的要求。
4、2生产服务设施
　　上下水道及取暖通风洗衣完善，污水(包括干洗衣使用的有机溶剂)及废气的排放应符合GB287、GB8978及国家有关规定；具有与经营项目相适应的水洗、干洗、脱水、熨烫、染色、织补以及皮革或裘皮衣物清洗上光的生产洗衣；消防安全设施齐备。
　 4、3经营管理
　　严格按政府的有关法律、法令和行业的有关规定组织经营管理；各项规章制度、各工种的服务规范以及劳动保护办法健全；应明示服务项目、收费标准、营业时间和交活期限；有委托其他单位加工的服务项目，应明示双方所签订的合同；使用印有本店字号、地址的收取衣物凭证。
　 4、4业务技术
　 4、4、1基本要求
　　从业人员应达到以下期要求： 信守职业道德，遵纪守法，具有初中以上文化程度或同等学历；具有技术等级证书或是经过专业部门考核，达到岗位合格的要求。
　 4、4、2岗位合格的标准
　 a)负责人
熟知国家和行业主管部门对经营洗染业的有关法律、法令和各项规定；熟悉经营洗染业的业务知识和所经营项目的专业技术知识，能解决经营服务中遇到的具体问题；具有一定的经营管理能力和组织领导能力。
　　b)洗衣工
了解纤维分类，能鉴别常见纤维的性质和特点；了解国际通用洗衣符号；了解洗衣机、脱水机的性能和原理，并会操作使用；具有搓、刷、投、晾等洗衣基本知识，并能实际操作；掌握水洗一般棉、毛、丝、麻、化纤、混纺织物的操作技术，如经营干洗的，还应掌握干洗操作技术以及干洗机的保养方法与简单的维修技术；能根据各种衣物质料的新旧和污渍的性质以及脏净程度，选用不同洗衣剂和操作方法，做到洗净、不花、不走样、不损原质料；经营皮革或裘皮衣物清洗上光的经营者，应了解皮革的种类、性能，了解皮革洗衣清洗上光的操作规程和质量标准、皮革上光剂助剂的特性、配色方法，掌握常见皮革洗衣清洗上光的操作方法。
　 c)烫衣工
了解纺织纤维织物的分类，并熟悉常见品种的基本性能和特点；了解国际通用熨烫标志符号；了解熨一般布料、毛料衣物的操作规程和质量标准，掌握常见织物的熨烫温度、能熨烫一般化纤、混纺纺织品制做的男女春秋衫、毛料上衣、西裤等；有去除一般污渍的知识和技能；安全使用熨烫工具，并掌握保养和维修的方法。
　 d)染色工
了解纺织纤维分类，能鉴别纺织纤维(包括棉布、丝绸)的名称、性质、特点；较熟练地使用一般的染色工具、机具；掌握染槽、洗衣机、脱水机的使用及安全操作知识；了解并掌握各种布料及一般丝绸、粗纺毛料和化纤织物的染色工艺流程和染色操作方法；了解染棉、麻、丝、毛和化纤织物相对应的染料及染料助剂的性能，并能使用这些染料进行染色，质量合乎要求。
　 e)织补工
　　了解常见纤维的性能、组织结构及机织针织物的正反面和经纬组织抽丝方法；掌握一般机织品平纹、斜纹和针织品的平纹罗纹的织补方法；能掌握一般毛料、呢料和同类化纤织物平纹、斜纹的直型、斜型、丁字型润的织补方法。掌握针织品的断丝脱厌和加一根丝，挑拨横丝和盖洞的织补方法。基本做到外表平服，松紧合适，接口严密，纹路正直，拉毛均匀。熨烫平整无光。
　 f)营业员
熟悉政府的有关法律、法令和企业内部的各项规章制度；熟悉本店经营项目的质量标准和收费标准；能识别常见纺织品及皮革制品或裘皮衣物的性能、特点，并了解其洗、染、烫、织和上光后应达到的要求和效果；收付衣物做到检查仔细，开票清楚，计价正确，对所收物品存在的质量问题，经顾客确认后，应在票据上作详细记载。
 

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从业数年，以一个业内人员的观点看来，开一家成功的干洗店很简单，只要你按要求做到以下几点就可以基本上拿到高于社会平均工资水平很多的收利。 其一：首先选取一个好的位置 干洗是一个便民服务，以现有的平均消费水平来看，有车的还是少数人。一般人不会因为你洗的洗衣不错而拐几条街或是座公车来你光临你的店子。所以位置很重要，一般店子小的可以选在小店大门口或是小区里，学校边等。而大店由于辐射面广应选在交通方便，人流量大，便于停车的位置。位置还决定一个关键因素就是此位置的人员购成，也就是通常所说的消费能力，一些高档小区，或者商业区，大学校，这些地方多住一些有消费能力，或者是不方便自己洗衣的人群。以这个标准选好位置，估记这个区域的大小，根据自己实力做好投资预算，就可以算是踏出开店的第一步了。 其二：其次选一台好的洗衣 的大部份工作是干洗前景来完成的，而人们很多都是冲你的干洗去找你洗衣的。所以一台好的洗衣机有可以帮你完美完成洗衣工作，且兼具广告功效。由于干洗的淡旺季特点，夏天时干洗机基本上几个月不动，冬天时基本天天要工作，特别忙时有时24小时要工作。所以对干洗机有一个稳定的性能要求十分高，另外，干洗剂（市场上通用的C2CL2）本身对钢铁有很强的腐蚀能力，普通的钢铁在不保护的情况下，两年内就完全可以蚀光，所以洗衣的防腐性能是另一个要求。还有就是洗净度的问题了，基本上在新干洗油状态下是差别不大的，但区别就是三笼洗衣以后，没有过滤器或者过滤效果不好的，基本上后边就不敢在洗了，要蒸馏了（次数多了浪费水和电呵）。这时有一个好过滤器基本上可以保证你可以在洗，而且可以保证洗衣质量。也就是三点：稳定性，防腐能力，洗净度与节能性现在来想想你如果买了一台差的干洗机，比方给别人洗坏了，洗不净，或者三天两头出问题，或者水电费用极大。。。。。。可以想像就算你有一个好位置也是没有一点用武之地的。 其三：在次就是要有好的技术了 有了好位置与好洗衣，可以说成功了80%了，但是如果没有好的洗衣技术，这一切都是空谈。我亲眼看到一个在机关工作的妇女开的店子，投资10万，洗衣是全封闭8公斤，位置极好，在中百超市里，开业一周做活动，半个月打五折收入近两万。但这个妇女不懂技术，而且也没有请到懂洗衣1干洗店2干洗洗衣技术的人来，结果在第二月开始天天有人来取洗衣时发现没洗干净啊，没烫好啊，还有洗坏要赔的，结果她生意可想而知。好的技术这里举些例子，现在人们生活水平提高了。洗衣面料千奇百怪，你是个内行你应懂哪些面料的最佳洗衣方式，比如有的只能干洗，有的只能水洗，洗衣上的装饰品怎么处理，钮扣会不会洗溶或者是烘坏，等等要说起来就多了，好的技术还包括好的熨烫水平。洗衣洗干净了没烫好，就像个漂亮姑娘没先脸一样，看的人还是觉得不舒服，烫的效果更直观更影响用户感觉。所以这里的技术指整个生产过程中须要掌握的一些知识与技能，不要看的太神秘，其实多经历些就完全没问题，完全不懂的，慢慢摸索一个月内基本可以掌握。要是有朋友简单的提示几下，带几天，那就更没话说了，但是从入行到精通是一个过程，是任何培训班都不可能帮你达到的，一切要靠你自己。 呵呵基本就是这些了，现在有一个特点（别的地方偶也许不知，湖北这里我知）。羽绒服在冬天慢慢多了，比原来的皮服多很多倍，偶认识的店里，冬天羽绒服有时占60%以上，洗这玩意没有专门的水洗机和烘干机，产量根本上不来。而小型水洗机与烘干机基本上洗一个冬天成本就回来了，因为羽绒服洗衣成本大至不到2元，而收费最低10到12，高的到了25左右了，一般人家里根本不想洗这玩意，一个小型店冬天一天基本可接20件羽绒服，基本一个冬天下来洗衣钱就出来了。呵呵 好了，要开店的新朋友们，这些信息对你们来说是有用的，一切靠自己。选一个好的生产厂家，售后服务有保证的，其他的就自己学，只要你肯努力，结合我上边说的这些重点，你一定能成功！

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1．西装1套(二件)：男装归男装，女装归女装，上、下衣物只要是西上装及西裤配套即可，颜色可以不一样。

2．西装1套(三件)：男装归男装，女装归女装，上、下衣物只要是西上装及西裤配套即可，颜色可以不一样。加多1件单西装背心。

3．外套：普通单上衣、单茄克、休闲上装。

4．礼服衫、裤：燕尾服、领子、裤腰为绸类，一般出席宴会表演用的洗衣55品牌干洗店56干洗店招聘57如何开一家干洗店。

5．领呔：即领带

6．羽绒褛：里面有动物毛的衣物，膝盖以上为短羽绒褛，以下为长羽绒褛。

7．普通短裙及长裙：膝盖以上（下）的裙子。

8．裙裤：看似裙子，实际为裙裤，膝盖以下打裙裤，膝盖以上打普通短裙。

9．百褶短西裙及长西裙：双层加收2-5元，有花边也需加收2-5元，用圆珠笔将衣物编号加双层还是加花边，写在金额上方，注明加收金额多少元，总计金额多少元。

10．背心：马夹、毛背心、单背心均是。

11．晚礼服裙(短、长)：一般为宴会，演出所用的礼服，料子基本为丝绸类，膝盖以上为短礼服裙，膝盖以下为长礼服裙。

12．钉珠饰毛衫：羊毛衫或线衫等编制衫上钉有珠子类衣物，长短袖均为此项目。

13．丝棉夹外套：外层为绸类面料的里面有夹层及衬里的中式棉衣，类型上衣。

14．无袖、有袖短衫裙：袖子在肘关节上方为无袖，肘关节下方为有袖，无袖短衫裙在电脑单中打普通无袖长衫裙项目。

15．鹤茸被：里面为动物毛类被子。

16．沙发套(大)：双人以上为大沙发套(包括放手处)。

17．沙发套(小)：单人为小沙发套(包括放手处)。

18．棉被净局：里面为中空棉等一类化纤料的棉被。

19．皮革外套：皮中衣及皮革大衣类，洗衣到胯部为皮外套，膝盖以上为皮中衣，膝盖以下为皮大衣，真皮和纤维织物一起的按皮革大小对照价目表打项目(领子加10元) 。

20．机恤：面料带光质，防雨类的上衣，仿皮的上衣，很大的套头帽毛衣有绒里，很厚的运动衫，很薄一层化学纤维的滑雪衫类衣物，(有袖滑雪衫打机恤，背心打短袖毛衫)。

21．机恤毛绒里：同上衣物，内衬为棉、麻、绒质。

22．大楼、中褛：普通话的意思是比较大或长的洗衣，膝盖以上为中褛，膝盖以下为大褛。

23．雨褛：防雨的大衣，风衣属于此项目，膝盖以上风衣打在机恤项目中。

24．晨褛：早、晚在家里穿的有棉的睡袍。

25．毛衫：羊毛、羊绒等毛类衣物。

26．丝恤衫：用丝线织成的上衣。

27．短袖衫、长袖衫：指的是衬衫，皮革项目中的为要求干洗衬衫，湿洗项目价格便宜，一般衬衫为湿洗，特别的、名贵的才会有干洗要求。

28．礼服恤衫：礼服里面穿的衬衫类衣物，一般是配带领花，胸前打褶的洗衣。

29．恤衫：即T恤类运动装洗衣，运动类长裤打在湿洗项目中。

30．枕芯：打在有棉枕头套栏中

31．被袋：即被套。

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洗衣门店常见问题较为复杂，形形色色，原因不一，必须实事求是，仔细分析，明辨是非，分清责任。下面就洗衣店碰到的常见问题和解决方法作一讨论。

一．颜色上的问题

如黄斑、色渍、风渍（由于衣物悬挂时间太久而积累出来的污渍）、水印、色花、褪色、串色等。污染的性质和来源很复杂，有一眼就可看出的染料和颜料性质的色渍，也有一下看不出的隐性色渍，前者有来自油漆、涂料、餐饮的污染，后者有来自体液（尿、汗等）、化学品、药物等日常生活中的清洁剂和化妆品，有时也会带来明的和暗的污染，给人们的洗衣55品牌干洗店56干洗店招聘57如何开一家干洗店带来麻烦，也给洗衣店带来难题。

应该说，如污染上这些色渍，能即时发现即时作出针对性的处理，绝大部分还是可以去除掉的，怕就怕在：

1、顾客自行作过处理而又未能除掉的。

2、耽误时间太久，色渍已干涸老化了的。

3、污染性质不明难以作出针对性处理的。

4、去渍容易伤及衣料及底色的，然而被送来洗衣店带有这些色渍的洗衣。大部分衣物离不开这些情况，因而也就给洗衣店带来一个个难题。

重要的洗衣门店要把好检查关，针对这些色渍，要问明情况作出判断，对洗衣去渍后果要保守地向顾客说明，因为再好的洗衣店也不能彻底将所有色渍彻底清除掉，何况还有风险，洗衣店只能做到尽量洗。

对于一些极易褪色的品种如反毛皮、磨绒皮、磨皮等短绒面料洗衣，不论干洗、水洗都会发生不同程度的褪色，这一定要向顾客讲清楚，对于一些颜色太鲜艳或色泽太凝重的丝、棉织品，应做好边角料的小样试验，对于此类典型的由客户带来的色渍如体液、餐饮、化妆品、风渍等应从发生部位细察明辩，能在收洗前检查出来对于洗衣门店是十分重要的。

二．粘合衬里的脱落

由于内衬的泡沫衬里和外层布料分开来了，而产生起泡的外表面，这种衬里粘合有时会消失，有时会脱落，发生这种情况会使洗衣显得象缩了水一样，那么这种现象是如何引起的。

当在制作洗衣时，是采用加热或用胶水粘合的方式来使衬里和外层织物结合在一起，这样的处理会使表面显得光滑平整，而当在这第一次粘合处理不小心或者是由于泡沫衬里变质时，则会出现一些总是另外，时间一长，有些材料会变质，也出现粘里的脱落。

如何防止？

可在制作洗衣时采用一些较好的方法，这样在洗衣的有效穿着寿命里，可以承受一般的使用和保养处理，同时，也不会再有洗衣出现衬里脱落，起泡或收缩。

谁来负责？

如果在洗衣布正常的使用期限内出现这类问题，一般应由制造商来负责，这种问题往往是由于最初的处理方法不当。

三．羽绒制品上的污渍

羽绒服最主要的问题在于洗衣之后在外层的纤维会出现深色的阴影部分，这种污渍并不是来自于溶剂中的其他非挥发性的残留物及杂质，而是来自于羽绒本身所含有的过多油脂，这种油脂有可能受到干洗溶剂的影响，从而在洗衣过程中渗透至织物的表面，而引起自身污渍。

方法：

把织物放入洗衣中用柔洗循环，仅使用中性和温和的洗衣剂，然后将织物放入较大的空间，长时间去干燥，这样的话就应使用大尺寸的烘干机，然后放入一只干净的网球鞋或类似的物品，目的是为了让羽绒重新分布好及蔬松开，要去掉这种类型的污渍，要有既有经验又要有耐心。

四．各种污渍的处理方法

1． 碰到棉、麻、真丝上的黄斑用常规方法处理不掉时，可以采取下列方法试一试：在另一小杯里放水性干宝，然后加1滴或2滴的黄斑B剂，把此药剂滴到黄斑污渍上，待15分钟后再洗。

2． 领带上难洗的油污可采用：在另一小杯里放干洗油，加入少许油性去污剂，再用细刷慢慢的敲。

3． 牛仔裤上的油污可采用：在强效灵里加少许油性去污剂，然后慢慢的搓

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干洗店选址商圈要求： 1．该级别的店可以选择在纯住宅社区居民生活密集区具备有500户以上的消费群体。  （消费需求大，消费群体稳定。价格适中）适合符合消费能力的任何地区！  2．店周的交通要便利，潜在客户很容易看到到达该店。  3．要具有一定的人流量、车流量。  4．所选的店的门前必须是双行道。 5．商圈内的消费者的年龄结构为中、青年为主体。  6．所在的商圈的消费层次处于中档，且有消费能力。 7．租金与人流量和车流量之间要相对平衡。  8．要适当考虑竞争对手的存在因素，但没有必要刻意回避对手  店面要求：  1：店面面积不得低于30平方米，门面要尽量宽，宽度与深度的比不少于２／５  2：通风、通水  3：有适合于洗衣店的用电，三相380V或220V，10KW以上  4：方便打地基的为最佳

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